De elevatorpitch (door dhr. Edo van Santen)
Bij de elevatorpitch draait het om in een zeer korte tijd mensen te overtuigen van jouw gelijk. Het is een presentatiewijze voor een idee, product, service of project. De term werd in eerste instantie gebruikt door ondernemers die een idee op proberen te werpen om financiering los te krijgen van een durfkapitalist. Durfkapitalisten beoordelen de kwaliteit van een idee op basis van de elevatorpitch. Voor een elevatorpitch is het nonverbale communicatie van enorm belang.

Edo van Santen heeft al ruim dertig jaar ervaring in de hectische zakenwereld van het bankwezen en de ICT. Hij heeft in Amsterdam, New York en in Sillicon Valley gewerkt voor verscheidene Fortune-500 bedrijven en hij heeft het ICT-bedrijf Qubus Software opgebouwd, dat door KPMG werd overgenomen. Sinds 2005 begeleidt Van Santen ondernemers bij hun presentatie en communicatie.


Machiavellisme (door dhr. Randy Martens)
Hoe verkrijgt men macht, hoe behoudt men macht en wanneer op te houden met macht na te streven? Dat zijn de wezenlijke vragen die het machiavellisme beantwoordt. De term is ontleend aan de Italiaanse filosoof en politicus Nicollò Machiavelli en een van zijn belangrijkste werken: Il Principe (in het Nederlands: De vorst of De heerser).

Randy Martens studeert nog. Als student algemene economie was hij hoofdredacteur van de Groningse Studentenkrant, is hij gemeenteraadslid voor de PvdA en is hij een kenner van het machiavellisme.


Retoriek (door dr. Zweder von Martels en dr. Maarten Derksen)
Retoriek is de kunst van de welbespraaktheid en het effectieve overtuigen. Zowel in de politiek als in de rechtspraak is het beheren van deze kunst een bittere noodzaak om te kunnen overleven. Vooral in het oude Griekenland en in het Romeinse Rijk was het voor politici belangrijk om deze kunst te beheren.

Zweder von Martels doceert Latijn aan de Rijksuniversiteit Groningen en is gespecialiseerd in retoriek.

Maarten Derksen is assistenprofessor aan de Faculteit Gedrags- en Maatschappijwetenschappen van de Rijksuniversiteit Groningen.


Manipulatie (door dhr. Paul de Lange)
Manipulatie is een sterkere vorm van beïnvloeding. Bij manipulatie draait het om het overtuigen van een persoon om tot een bepaald idee te komen door middel van beïnvloeding bij die persoon van zijn of haar persoonlijke levenssfeer en zijn of haar persoonlijke (geloofs)overtuigingen zonder daarbij werkelijke argumenten te gebruiken.

Deze workshop zal gegeven worden door dhr. Paul de Lange. De Lange is een manipulatiespecialist.